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家居業靠地產還是靠賣貨:宜家謀布局北上廣深
2018-01-21 10:55:01   來源:網絡   分享:
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  宜家購物中心謀布局北上廣深  家居產業究竟靠地產還是靠賣貨?

  說起源自北歐的宜家,大家想到的就是設計簡潔的家居用品,如今宜家在華要在購物中心和家居商場領域大展拳腳。

  《第一財經日報》記者12月7日獲悉,宜家的商場謀劃進入鄭州,而未來其在北京、上海、廣州和深圳都會大力發展購物中心甚至結合商業街的業態。事實上,樓市不景氣之下,不少家居家裝連鎖業者的業績壓力都很大,不僅是宜家,紅星美凱龍等也在向大型商業地產項目挺進,但家居業者究竟是賣產品還是做地產是個問題。

  宜家的全國購物中心布局

  以家居業態起家的宜家已經不滿足于僅僅賣桌椅了,宜家如今正在中國市場試水購物中心業態。經過一段時間的發展,宜家決定在華將購物中心業態起名為“薈聚”,項目內會招商各大品牌,而最突出特點的就是所有的購物中心內都會有宜家家居,主要由英特宜家購物中心集團負責營運。

  “目前已經開業的宜家購物中心共有3個,分別位于無錫、北京和武漢。我們的模式基本都是購地自建,上述三個購物中心項目,總投資將達約100億元,三個項目的商業面積總計51萬平方米,已入駐的主力商戶包括宜家家居、金逸國際影城等。我們在全球共有70多個購物中心項目,未來我們會在整個中國市場布局購物中心項目,希望可以在北京、上海、廣州和深圳地區都拓展‘薈聚’購物中心。”宜家購物中心內部人員透露,“薈聚”購物中心甚至還會涉及大型商業街等。

  據了解,宜家在華的商業項目比較細分,規模最大的當屬宜家“薈聚”購物中心,其次是規模比購物中心小也涉及部分綜合業態的宜家商場業態,另外就是宜家的家居專門店。

  除了購物中心項目,宜家系在華也在尋找商場和家居店的拓展機會。

  近日,財政部招標公告欄中顯示了一則招標信息,標題為《鄭州市惠濟區宜家家居用地周邊城市設計項目招標公告》。有接近人士透露,這也就意味著宜家商場正謀劃進入鄭州。

  《第一財經日報》記者從宜家家居方面了解到,宜家系內部將購物中心和家居連鎖有細分發展,截止到2015年8月31日,宜家集團在28個國家擁有328家零售商場;另外有40個商場通過特許經營的方式運營。在中國,1998年,宜家在上海開設了第一家商場。目前宜家擁有18家商場,分布在上海(3家),北京(2家),沈陽,大連,天津,成都,重慶,西安,南京,無錫,杭州,寧波,武漢,廣州和深圳。

  據宜家集團的最新財報顯示:“中國在2015財年有非常精彩的表現,銷售增長超過18%,可比市場銷售增長10%,從而達到創紀錄的105億人民幣銷售額。有超過7500萬人次光臨宜家在中國的18家商場。在過去的2015財年,宜家俱樂部會員增長了42%,達到1350萬人。”

  其實不僅是宜家,紅星美凱龍等業者也都瞄準了商業地產方向發展。

  紅星美凱龍近期就攜手易居中國、新浪樂居、星空地產、好屋中國,與全國2000家地產商的戰略合作,并在50城同步舉行發布儀式。目前全國有開發或銷售樓盤的地產商有2萬多家。本次戰略合作進駐的地產商已超過100多家,包括朗詩、招商地產(40.50, 0.00, 0.00%)、碧桂園、綠地、蘇寧置業、遠洋地產等以及它們分布在100多個城市的樓盤,這些城市包括北京、杭州、長沙、武漢、鄭州、南京、福州、濟南、沈陽等。

  “紅星美凱龍看起來是攜手地產商開發‘一套龍’家裝業,但實際上其自身就是個巨大的商業地產運作者。其拿地建設建材家裝商場后,會在周邊與合作方開發其他物業,由商場帶動消費后隨后依靠出售或運作其他物業獲利。當然,紅星美凱龍還有加盟盈利模式,其依靠品牌加盟也賺取了不少利潤。”長期為各大家居連鎖業者提供咨詢與招商的RET睿意德商業服務部董事杜斌指出。

  有業內評論指出,與國內其他家居賣場比如百安居、居然之家、東方家園等采用租賃物業的模式不同,在紅星美凱龍已經開設門店中,多為自建,單是土地升值就超過百億元。憑借著手里不斷升值的地產, 紅星美凱龍可以輕松地從銀行以抵押的形式獲得貸款和融資,而且這些貸款普遍是長期負債,對企業的資金壓力相對比較小。 也正是這一點,業界普遍認為,紅星美凱龍是在做商業地產,而不是在做流通渠道。

  宜家的商業地產轉型則或許蘊含其他意義。

  宜家方面坦言,其開設的家居連鎖門店基本都采取購地自建的模式,雖然擴張速度不會很快,但物業大多由自己持有,具有很高的增值空間。“對于宜家而言,其并不同于紅星美凱龍的模式,而是通過自建購物中心來獲得更穩定的物業資源,否則使用純租賃則存在到期結業的風險,宜家還是具有核心產品設計能力的家居企業。”杜斌認為。

  此外,購物中心對其自身家居業務有推動作用。有資料顯示,北京西紅門的宜家家居剛開業時人流量為每年400多萬,購物中心開業后,第一年二者人流量總和驟增到2400萬。在一線城市,購物中心和宜家家居在一起,更可以幫助宜家家居拓展市場,以滿足土地高成本,高容積率,高投資強度的要求。宜家家居為宜家購物中心吸引遠程客流,宜家購物中心為宜家家居帶來100%客流增長。

  為何家居業者集體瞄準商業地產呢?

  “這是因為樓市低迷,導致家居裝修行業也陷入困難。另外隨著在線家居企業比如‘尚品宅配’ 這樣新興公司崛起,更加打擊了實體家居連鎖業者,線上線下的價格差異很大,實體業者依靠賣貨已經越來越難生存,即便是百安居這樣的國際巨頭在中國市場也是 遭遇瓶頸。所以涉足商業地產領域的確可以為家居企業另覓獲利途徑。另外,現在一些陳舊商業項目正在轉型,空置率過高的商場陸續關閉,這些空置物業也讓家居業者獲得更多物業進軍商業地產的機會。但是家居家裝產業的商業本質是賣產品而不是地產,因此未來其必須要做出發展重點的選擇,回歸商業本質。”長期從事家裝行業的陶先生坦言。

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